揭秘房产置业顾问常见成交方法

　　(16)先生您好，我根据您的意见将这一条款作了适当修改，请您过目一下，是否有什么地方需要补充的？

　　(17)谢谢您的夸奖，这不是我的口才好，我只不过将这套房子所有的优点详细地向您报告了而已。

　　(18)先生，您现在再不决定的话，我不敢保证，下午您再来时，这套房子仍旧没卖出，因为……

　　(19)曾经有许多顾客也有您这种想法，不过……

　　(20)喔，这似乎有些道理，先生您能告诉我之所以这样想的原因吗？

　　(21)我也认为目前这个价位稍高了一些，但是……

　　(22)太贵了，为什么呢？您认为不值这价吗？

　　(23)考虑是应该的，但可否请问您考虑的是什么？

　　(24)我认为应该由我们负担的费用，我们决不会要您出半分钱，同时我也认为该由您负担的费用，也希望由您负担，先生以为呢？

　　(25)林先生，我希望您在施工用料、完工期限、产品质量等方面多多考虑，而不是为了几万元，甚至送一些东西方面斤斤计较。

　　(26)先生所担心的这一点很有道理，现在有许多建筑公司，嘴里说的和手里做的完全不一样。但请放心，我们公司决不会这样，因为……

　　(27)您说要考虑一下是应该的，但不知要考虑的是什么，我做房地产已有近十年的时间了，可否告诉我替您参考一下？

　　(28)200平方米会不会太小了？

　　(29)您看10楼会不会太高了？

　　(30)如果我是您的话，我会考虑这一户，因为……

　　(31)先生，我认为买住的房子，首先要考虑……您看这是不是很重要。

　　(32)先生，我不会卖房子，我只不过帮您参考一下而已。

　　(33)这是我粗浅的想法，请指教一下。

　　(34)先生这么强调，我相信您有您的看法，能否告诉我您如此想的原因呢？

　　(35)以先生您的身份与地位，我建议您买这一户最恰当了。

　　(36)以先生的眼光看，这一套卫生设施值多少钱？

　　(37)先生是明理人，一定比我清楚，这一带未来的发展潜力很大。

　　(38)先生，我要向你强调的是未来的都市发展已朝某某路了，因为：①……②……

　　(39)先生，是想看看店面还是住房？

　　(40)恭喜您，明年这时您就可以住在这里，享受环境、景色皆美的住房。今天真谢谢您！

　　(41)我认为这样完美的住房先生不应该一人独享，是否可请几位亲友共享呢？

　　(42)先生，后天签约时别忘……我们会尽快把产权过户给您，好让您高枕无忧。

　　(43)先生有空时，请常来我们这儿指导一下，顺便来看您未来的房子。

　　置业顾问常用语

　　1.父母亲：特别对子女(特指女性)

　　2. 企业家：业务经历、辉煌历程。

　　3.青年白领：对行业发展、业务、管理上的独特见解。

　　4.艺术家：对任何他愿意谈的话题，均有独特见解。

　　5.一般居民：居住地区的历史，名人情况。

　　不同情况下的赞美语

　　现在顾客已来到现场，免不了请烟递茶，交换名片，这时你将如何进行你的第一步？俗语云“好的开始是成功的一半”，适当地赞美对方，气氛会非常融洽。

　　A、 从手头上顾客的名片看

　　(1)头衔是“经理”“董事长”“负责人”时：

　　先生这么年轻就当上一家公司的经理，实在不简单，事业一定很顺利吧！哪天有机会可否向您请教您事业成功的秘诀？

　　先生这么年轻就主持好几家企业，而且每一家企业均赚大钱，可否请您开班传授，让我们有机会学习。

　　(2)无头衔时：

　　看先生相貌堂堂、仪表出众，一定是这家公司的老板吧！什么？是业务代表，您太客气了，即使真是如此，相信不久的将来一定会成为一流的大企业家，我祝福您。

　　(3)公司知名度很高时：

　　先生能在这家公司服务，实在不容易，听说要想进入贵公司服务，要有良好的知识技能且须经过层层考试，可否请您指点一下，将来我若能到贵公司上班，现在必须如何准备呢？

　　贵公司的产品信誉良好，有口皆碑，不论内外销均做得很成功，对了，所谓PE(提一下该公司的产品)是什么样的东西呢？可否指点一下？

　　B、 夫妻同来参观或携子女同行时：

　　方法有三：在先生面前赞美太太，在太太面前赞美先生，在夫妻面前赞美小孩。

　　C、 全家福来参观时：

　　如称赞：老太爷红光满面，身体健康，且又有一个杰出的儿子及贤慧的媳妇，实在真是命中有神气。

　　D、 单身贵族来参观时

　　小姐(先生)，像您这么年轻就买得起这种高价位的房子，实在不简单，尤其您这份丰厚的收入，不是一般人能做到的，老天待人实在不公平，为什么把所有的好处都集中在您身上呢？以上实例，可适时运用，会有意想不到的功效。