买房杀价有学问 砍价二十四招教你如何抄底楼市

    你是否在为房价走势不明而忧心忡忡？你是否觉得跟开发商讨价还价总是吃亏？你是否担心买得比别人贵了？对于大多数购房者来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜，稍不注意就会成为“冤大头”。当前房价整体来讲虽然并未出现较大松动，但在大部分购房者选择观望的当下，开发商底气并不足。对于选择此时购房的人群来说，学会砍价绝技非常必要。

    第一招：开盘提前认购。几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反应“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，结合其它优惠措施，前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是：越早登记，越有可能选到心仪的户型和楼层。

    第二招：参加团购。“团购”在去年下半年曾经风靡一时， 团购折扣价理论上秘而不宣，但据了解，一般团购都能拿到比单购更优惠的折扣。因此购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，参加团购很可能会拿到一个平时意想不到的额外折扣。

    第三招：与物业打“心理战”。1、不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。2、找出物业的缺点，要求降价。3、告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。4、告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。5、告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。6、如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

    第四招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

    第五招：随身携带5000现金，说只要售价合适就马上决定购买。

    第六招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

    第七招：看屋找伴，议价更有空间。买屋最忌讳冲动，最好决定前可以找朋友或是家人一起看看，除了给予意见，更可以用黑脸白脸的方式，或以经济弱者姿态、低身段争取议价的同情票，取得更多的空间。

    第八招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

    第九招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

    第十招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

    第十一招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

    第十二招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

    第十三招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。

    第十四招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

    第十五招：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。

    第十六招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。

    第十七招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。

    第十八招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。

    第十九招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。

    第二十招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心"过了苏州无艇搭"，而急于下订。

    第二十一招：淘尾货、特价房。一般人觉得尾房就是“被人挑到最后剩下的”，实际上尾房产生的原因是多方面的，精品典藏户型的尾房也不在少数。这种方法适合对某一楼盘情有独钟的买家，而想如愿以偿就得多与销售联系，随时留意促销信息。