观望族：新年订个新屋攻略

　　探子回报：转购为租者阵营较稳

　　“铁血观望族”：业主降了两三成仍临时“爽约”；看楼4年多仍未出手

　　中原地产市场主任黄燕飞表示，“买涨不买跌”是成交最大的阻碍因素。预算不充裕的购房者一直期望楼价下跌，如今楼价出现了下跌，却又害怕楼价会继续下跌，依旧选择“按兵不动”。中原地产东方宝泰分行营业经理透露，有些买家看楼后也有“还价”，待经纪人和业主协商后，达成共识，业主愿意按买家的价格出售，但最终买家却还是临时“爽约”，表示不买了。据了解，业主降价幅度甚至去到20%~30%。

　　中原地产中海璟晖分行营业经理梁文明说，有一个客人从2007年开始看楼，属于改善型买家，想找素质更高的物业入市，但经历了楼价上涨、下跌，无论何时都害怕买贵“吃亏”，至今都还没买到心水盘。
合富置业高级营业经理梁荣佳表示，面对一年以来的楼市调控，大德路没有多少“转购为租”族入市。现时买家群体出现两极分化，一种是急需买楼，一种是长期观望。准买家心中都各自看着自己的账，看是否达到理想的要求，心目中的预算价没有因为楼价下跌而减少，毕竟该区域位于市中心，大家都清楚价位去到什么程度，因此预算始终都是保留一定数目，并且买家多为按揭。由于该地域位处市中心，楼龄较长的物业仍要18000~20000元/m2，此价格在其他区域已有很多选择，因此买楼者多为刚性需求买家。

　　“变节者”：要买婚房 不得不出手

　　合富置业中怡分行主管袁子悦表示，天河北板块现时有部分“转购为租”族出手购买，当中婚房客占一定比例，他们的购房仍保持原来的购房预算，并没有因为楼市整体有些微降而减少，多是根据自己经济能力贷款买房。

　　合富置业文昌南路分行主管岑国生表示，老西关一带愿意入市的准买家仍以刚性需求人士为主，不过普遍比较理性，往往都是看定情况才下决定，且还价幅度达10%~20%左右。而目前出售意愿强的业主，让价幅度一般只有10%~15%，能达到20%的毕竟是少数，因此现时买卖双方对让价幅度认知还存在一定差距。满堂红马海波表示，她认识不少看楼几年的客户，他们看楼至今置业预算未改，但迫于居住需求而出手，只能挑一些面积小一点的房屋，对房屋的其他要求也不能太挑剔。（李凤荷）