置业提醒：要抄底必须先看楼

    惜售与惜购的人士，该如何把握市场风向？记者建议大家看看最近的楼市成交案例。珠江怡景湾业主开价120万元，买方还价100万元，业主挣扎一个多月，最终向买家屈服。从成交单价来看，同类型物业市价1.2万~1.3万元/m2，成交单位的单价不到1.1万元/m2，买家还价“铁价不二”，为自己赢得漂亮一仗。对于业主来说，一手购入价四五千元，如今利润翻倍，赚少20万元换来个利润与成本都袋袋平安，同样值得“饮得杯落”。

　　中介行家们都说，二手房其实没有市价可言，每一个成交的案例都因买卖双方的不同情形而出现不同的价格，以往成交量大，同区域一个月成交几十套，从成交均价大概可以推算出市价的范围。如今一个区域成交跌到两三套，每个成交都是个案，买卖双方的谈判筹码、双方对未来的预期以及信息的对称度，众多因素共同干扰交易的成交价。

　　从目前记者获得的市场零星成交来看，买家占据的优势越来越明显。买家看中一个单位，杀价到位，像姜太公一样稳坐钓鱼台，给一个月时间让业主在渔钩上“挣扎”，最终获得满意结局。时空转换到2009~2010年，业主每天像翻月份牌一样上调报价。李先生告诉记者一个经典的场景，他当年去龙津大厦看楼，不同中介带十多个看楼者上去该单位看楼，把单位挤得水泄不通，业主安坐在屋中间，悠然地看着一个个购房者。俱往矣！现在是买方市场，买方出什么价，由买方话事，业主在“卖咗买唔番”的政策之下依然选择放盘，套现的需求以及看淡后市的态度昭然若揭，买方“趁火打劫”，是经济规律使然。

　　对于业主来说，此时把物业脱手，其实也坏不到哪里去。有资金压力的炒楼者，一早已跑掉，对于一手购入持有多年的业主来说，利润至少翻了两三倍，若有资金用途，赚少个十来二十万元不是问题。至于2009年期间抄底成功的业主，利润至少一倍，且目前的楼价相比限购前依然是升了不少。换句话说，现在纵然不是山顶，也至少是冲顶一二百米的地方，远未到山腰。

　　目前最纠结的是买家群体。的确，现在是买家市场了，差不多任由买家出价了，但还价多少，这是个心里没底的问题。对于一些“卖一买一”的换房族，他们出售物业手头有充裕资金，若在同区换房，想必对该区楼价也熟悉，正如珠江怡景湾那位买家，掌握信息够多，居住需求也迫切，出手不疾不徐，终于在年前换房成功。最心大心细的是首次置业者，期盼政策“打救”。但目前楼价跌得不多，跳水的一手盘因户型和总价的关系又买不起，二手房房源又不多，挑来挑去都觉得是“猪骨头”。千里之行始于足下。不积跬步，无以至千里。记者新年之际赠买家这两句古话，要抄底必须先看楼啊！(记者 李凤荷)