房地产销售应对话术

销售技巧和话术之世界第一房地产销售大师霍普金斯----完美销售过程的重点!!

           2011年上半年，内地楼市在“限购”、“限价”等一系列宏观政策调控下，一线城市出现成交萎缩。提前进入二三线城市的恒大地产，顺应市场需求、政策导向，在全国合理布局、并以高性价比精品产品迅速占领市场，在上半年销售额以423.2亿元紧随万科，而销售面积达611.7万平方米居全国第一，成为2011年中国增长...

　　“金九银十”向来是置业者出手的高峰期，想要买房的你做好准备了吗？购买新建商品房要注意什么？购买二手房应该规避哪些风险？本期栏目为你分别盘点购买新建商品房和二手房应该注意的事项。 　　商品房销售包括两种类型：现房销售和期房销售。目前市场上销售的大部分是期房，根据国家有关规定，在购房时卖方应出示承建该项目的“五证”、“两书”。“五证”即《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证...

　　文前提要：当楼市处在上升期时，由于价格的不断上涨导致交易过程充满变数，因此对于购房者来说，应该讲究相应的购房策略来增加成功的概率。专家认为，最行之有效的办法就是出手讲究快速高效。 　　在楼市上升期买房有讲究。当楼市处于上升期时，其具体表现为量价齐升，交易火爆，房价多变。在此阶段，购房策略应该异于平常时期。因为价格的变化会使得交易过...

陶企如何有效整合产业链,2010年陶瓷行业该如何打破现有销售瓶颈?首先让我们重新学习分析国外陶瓷企业的渠道运作模式。国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。而我们在消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。...

    商品房的销售面积如何计算？     按照《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》(京房地权字[1998]第1285号)：商品房的销售面积是指购房者所购买的套内或单元内的建筑面积(即套内建筑面...

　  近年来，由于二手房地理位置优越，多处于成熟商圈或市中心地带，交通便捷，且与期房相比具有明显价格优势等特点。在二手房成交量呈逐年增长态势的同时，存在着一些违法经纪机构违规销售，以及买房者“空手套白狼”的现象，严重损害了买卖双方的合法权益。   　　对此，市住房局相关负责人表示，消费者购买二手房前要查验房产的《房屋所有权证》，并选择取得备案证明的合法经...

　　愚人节这天大家都处处留心陷阱，担心被整蛊。可这买房时遭遇的“愚人节”整蛊，您又留心了多少？小记根据近期读者朋友们反映的各种商品房买卖陷阱总结出下面几个常见陷阱，一起说说面对这些购房陷阱时，我们怎样见招拆招。 　　常见陷阱一： 　　“只准结婚，不准离婚” 　　落不落订，实际上主动权在购房者的手中。可是，落了订，售楼方通常都会表示，之后必须交购房款了。 　　...

     按照河南省发改委的统一安排，从10月10日起，平顶山市物价检查所在平顶山市范围内开展商品房销售专项检查。对商品房经营中存在价格欺诈行为的最高可处罚50万元；对违反明码标价规定行为的，每套房最高可处罚5000元。 　　此次商品房销售专项检查由省价格检查局统一组织，按照国家发改委《商品房销售明码标价规定》及《河南省商品房销售明码标价实施细则》，对所有在售楼盘实行拉网式排查。 　　检查的内容主要有：是否在商品房交易场所的...

　　相对于一手房，二手房的装修更有讲究。二手房翻新的过程中总会有着各种问题的出现，这些问题实在让很多人为之而烦恼。如何避免这种种问题的产生呢？以下就由小编为大家介绍一下二手房翻新的误区，让大家更有效地避免在翻新过程中问题的发生。 　　误区一：所有非承重墙都能拆改 　　很多人...