楼市回暖为啥难“焐热”家居市场

　　“作为传统行业，卖场促销活动肯定是吸引消费者到场的主要因素。每年上半年的3·15、五一小长假是促销高峰，下半年的中秋节、十一长假和双11是促销高峰。春秋季节气温凉爽舒适，适合搞大规模的户外促销活动，比如抽奖、演艺节目等，也更容易吸引来客流。而夏季室外气温太高，室内搞活动场地受限制，因此难有大规模大力度的促销，人流量自然就少。”王磊说，“另外，现在网上购买小件家居产品非常方便，选准品牌即可，也没必要冒着酷暑跑趟卖场。”

　　精装房增多普通家装需求萎缩

　　有分析指出，之所以近年来家居卖场生意冷清甚至出现萎缩状况，与楼市直接相关的一个因素就是精装房的交房比例在逐年上升。据有关媒体报道，北京、上海（楼盘）、广州（楼盘）、深圳（楼盘）等一线城市中，精装房项目几乎是以每年10%的速度增长，广州70%以上的新项目都为精装房，上海为60%，北京也达到了50%。

　　在房地产发展较为成熟的城市中，精装房已经体现出很高的市场接受度和独特的优越性。精装房可以实现“拎包入住”，对于业主来说意味着方便、省心，对于家居建材的消费来说则意味着其在整个产业链条上被前置了。精装房的生产方式是科技密集型的规模化工业生产，也就是开发公司、建筑公司、设计单位、产品生产企业、家具生产企业和建材品牌连锁店可以形成一条有规模的产业链，体现出规模化和产业化的优势，并且省时、环保。

　　精装房的大规模推广对于主打零售的家居卖场来说影响最大。以往它们处于家居建材企业和消费者之间，而精装房的出现则使得家居建材企业可以跨过卖场，直接面对开发商或者建筑商。这样做一方面是因为有更强的议价能力，更重要的是省去了卖场这个中间环节，这对家居建材市场的影响是显而易见的。

　　今年6月，北京市住房保障办公室称，北京正在酝酿保障房全面推行精装修交房的政策。这意味着，北京有可能在全国率先推行实施精装修的交房标准，精装修或将成为交房的“标配”。精装房的推广已经成为一种趋势，未来对建材家居卖场的影响或将进一步显现。

　　楼市回暖影响有滞后性

　　楼市回暖对家居建材行业固然是一大利好消息，但并不能立竿见影地起到逆转的效果。房地产的闭环是一个漫长的过程，中国房地产市场目前以期房为主体的销售方式更是拉长了这一周期。一般而言，从签订购房合同到交房再到装修，快则需要等待一两年，慢则可达三五年。因此，今年上半年的楼市回暖并不能立即给家居行业带来行情的转好，其影响至少要到今年下半年或者明年上半年才能得以显现。换言之，如今家居行情不景气的部分原因就是在消化2014年前后楼市低迷的影响。

　　对此业内人士表示，楼市回暖对于家居建材企业来说一定是利好消息，但是就目前来看短期内只能是信心的提升，影响效果不能立竿见影。今年上半年BHI走势基本与去年同期相似且位于去年之下，仅5月份的指数稍稍过100，令人感受到市场的阵阵寒意。但6月BHI分指数中“经理人信心指数”绝对值为55.85（注：该指数高于50为看好后市、低于50为看弱后市），虽位于低位但市场对未来仍抱有信心。

　　在如今市场低迷的大环境下，家居建材企业应该变被动为主动，及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。根据不同区域、不同季节和不同目标，制定差异化、有效性强的个性化营销方案。单纯靠传统的折扣促销等营销方式无疑治标不治本，在促销之外，企业应该洞悉消费需求，把握市场环境，提升产品技术以迎合趋势，这才是赢得消费者认可的关键所在。