家居：布艺靠向“整体”

    广东布艺销售网络的成熟度和广度名列前茅，但是90%以上都是街边的小档口，以打价格战维持，在“生死线上”苦苦挣扎，而数量不到10%的高端布艺品牌店在房地产政策调整的影响下，也开始生意难做，广东布艺行业将何去何从？ 

　　急需整体提高档次

　　广东曾经是全国布艺潮流的窗口，国际布艺潮流从香港传到广东，再从广东辐射全国，如今生产基地已移至浙江，但是广东作为布艺潮流标杆的意义还在，从研发能力到销售网络再到高端门店数量，在全国仍然占有领先优势。

　　广东省家纺行业协会常务副秘书长萧健承表示，广东的布艺店至少有几千家，在建材市场、大街小巷以及小区里面，布艺店比比皆是，但是在吉盛伟邦、红星美凯龙、马会家居等家居卖场，布艺品牌店并不多，大部分都是街边店、夫妻店。

　　这些小店数量大，但所产生的利润所占的比例非常低，主要原因是个体经营，质量提升与创新能力十分有限，产品同质化十分严重，主要是靠价格战维持生意。

　　与软装整体家居对接

　　在布艺行业整体遇冷的同时，消费者的审美要求日益进步，萧健承认为，低端布艺营销考验的是对顾客消费能力的把握，高端则是对生活态度的整体展示。现在消费观念在转变，走出国门的人越来越多，留学归来的“富二代”越来越多，设计师应整体引导新的审美观念，布艺市场的整体运作也应发生转变。

　　未来的布艺行业将出现两极分化，经营低端产品的小店应品牌化运作，连锁经营；经营高端或进口布艺的大店则向软装整体家居靠拢，要么自己发展成为软装公司，要么为软装公司提供衔接的服务。萧健承说，加快与软装整体家居的对接，是未来5年布艺行业零售商唯一的出路，“在新旧业态的转换过程中，竞争力不是公司的大小与豪华，只有一个指标就是与室内设计企业的整合程度，欧美布艺市场如此，香港地区也是如此。”

　　据了解，已有高端布艺公司开始走向“整体”，如大莱布业已有专门的设计师，提供整体布艺设计，有的布艺店引入墙纸、涂料、地面铺材以及家居饰品等，提供全套软装服务，广东家纺协会也积极引导布艺行业走向“大家居”。