新政"满月" 四种买房的"表情"看买房众生百相

    楼市新政“满月”，成交量锐减，房价依旧坚挺，购房者在观望中纠结，出手与否难以抉择。近日，有消息称国务院再掀楼市调控风暴，后期新政预期不减，令人们对新政威力充满期待。而老百姓关于买房的情绪，从恐慌到骤冷，巨大的转变衍生出诸多怪相，丰富了楼市表情。

    【表情一】

    来电咨询，先问“房价降没降”

    去售楼部或者打电话咨询房源，一般都是先问销售均价、社区规划、户型设计、景观配套等方面，新政出台后，市场观望情绪骤增，这一模式也被打破。

    “你们这项目房价降了没，有什么特殊优惠没？”这已经成为当前购房者咨询了解时最常说的一句话。

    某项目一置业顾问表示，“现在很多购房者只要一听房价没有下降，就不愿意再做进一步的了解，这也是我们当前营销的难点。”

    专家建议：造成这样现象的原因在于新政改变了人们的市场预期，购房者应该在询问房价的同时，对项目优势做以了解，在开发商资金充裕、项目性价比高的时候，一般不会采取降价举措，大家也不要盲目等待降价而错失好房源。

    【表情二】

    天天来看房，就是不下定

    近日，航海路某项目置业顾问小孙遇到了一个令他困惑的怪现象，“新政之后，人们的恐慌情绪明显减缓，售楼部不似从前那样热闹了，但是总有几张熟面孔经常来访，对着沙盘研究哪个房源更好，还带不同的朋友来挑选户型，就是不出手购买，每当我们一推荐购买，他就找借口离开。”

    据了解，这样的现象在多个售楼中心都有发生，他们每隔一两天都会到售楼部做以了解，既担心自己相中的户型被销售一空，又不想付一部分定金先预定房源。

    专家建议：这是当前市场观望情绪的最直接的表现，他们需要买房，却又担心买在高位，内心也颇为纠结。开发商要想留住这类客户，就要了解大家的心理，对症下药，比如承诺房价不下降等，让购房者感到安全即可。

    【表情三】大房换小房、小房换大房

    市民姚辉在西区某项目定购了一套120平方米的三房，准备要签合同的时候，房贷新政出台，由于是二次置业，首付比例提高至五成，一下子多出来的首付让他难以应对，于时，他找到开发商，要求把房子换成90平方米左右的两居。

    与姚辉的大房换小房不同，首次置业的余露本来准备购买小两居，受房贷新政影响，她重新选了一套110平方米左右的三居，“本来我是准备先买个小的住着，过两年再换套大的，但房贷新政对二套房、三套房影响很大，所以我决定一步到位买个够全家住的。”

    专家建议：此次房贷新政意在打击投资客，不过难以避免会影响到一些改善性需求，导致人们的需求结构发生了改变。

    购房者只要结合自身经济状况与自己对市场的预期来理性置业就是正确的选择。市场出现这样的现象也是正常和必然的反映，开发商应该予以理解，并给予良好服务，才能在市场调控期留住更多客源。

    【表情四】退房客出现，买卖违约多

    如果说“二套房首付五成”这一重磅政策对市场的威力不大，但是由此引发的此轮调控却完全改变了购房者对市场前景的看法，一些购房者在交了定金预留房源后，因为担心房价下跌，就做出了退房的举动。

    据了解，航海路某项目，在新政出台前，购房者认购情绪暴涨，大都交了相应的定金，政策出台后，一些购房者就到售楼中心要求退房。

    “虽然购买VIP卡，交排号费也花了千余元，但假若房价下降，一套房子便宜的就不是千余元的事了，我宁可选择违约也要等市场明朗。”有退房人士表示。

    专家建议：在“房屋认购书”中约定为“定金”的，若由于买受人一方的原因“未能订立商品房买卖合同”的，出卖人可以不退还定金。此轮新政调控的力度之大，让人不禁对其效果产生期待和想象，这本无可厚非，但是购房者还需要根据自己意向房源的价值和稀缺度做以分析，不要做一些无谓的牺牲。同时建议消费者要少付定金、谨慎签约。