年关将近如何买到便宜房子（一）

    09年即将过去，现在是否适合买房呢？许多购房者一不留神，房价就涨了上去，同等位置的房子，价格普通涨了20%。让许多准备买房的人追悔莫及。一个某城市的朋友，年初准备买房，看好了一处价格四千多的房子？但当时因为某种原因没有下叉，1个月之后，该楼盘开始大涨价，先是突破五千，后又突破六千，现在已经整整比年初高了近30%。他到周边楼盘一看，全都涨上来了，他问我，现在还能买到便宜房子吗？

对于这些踏空者来说，还能够买到便宜房子吗？

    其实，踏空者现在要买到相对便宜的房子，还是有机会的。而且机会很大。如果策略得当，完全有可能在在涨声一遍中，买到价格相对合理的房子。

    当前，房市处于僵持期。价格上涨，销售量萎缩。虽然许多楼盘价格大幅拉高，但也有一些楼盘采取合理价促销，这就是购房者的机会。

要想在当前形式下买到价格合理的好房子，我总结了以下买房策略：

    第一，要勤快，多看房。
    许多人一看房价都涨上去了，就不看房了。结果，当有些楼盘以合理价促销时，他不知道，痛失购房良机。

    第二，如何在涨声一遍中发现便宜房子？
    在房价涨上天的大环境下，如何才能找到便宜房子呢？首先我们分析一下，楼盘的价格是如何一步步拉上天的？

从楼盘的营销操盘策略来看，一般采取低开高走的策略，一般有三大步骤：

    第一，价格低开阶段。在这个阶段，楼盘刚开始销售。巨大的资金需求，迫使定价采取非常谨慎的策略，先低开卖点垫底，确保资金链安全再说。

    第二，价格谨慎拉高阶段。低开销售垫底，开始考虑拉高价格兼顾利润。

    第三，惜售阶段。在这个阶段，往往会把价格拉得很高，原因很简单，他们今年卖够了，不想卖了。拉高价格要么是捂盘悟售，要么是没有多少房子卖了。

    购房者如何细心的话，就会发现，在楼市涨场一遍中，那些用较低价格促销的楼盘，往往是新盘，而且往往是全新的盘。对于尚未开始销售的他们，对房地产形式的不确定性。他们又确实需要回笼资金，以确保资金链的安全。虽然周边楼盘价格高高在上，但他们也知道，这些高价楼盘成交非常惨淡。所以，他们开盘往往会以较低的价格促销，先卖一部分垫底，卖够了之后，再把房价拉上去。

    案例：在重庆某个区域，在今年3月份之后，这个区域的老楼盘已经联手把房价已经区域房价拉升到6000元以上。但是，该区域的三个新楼盘，均出现了大幅低开促销的现象，价格直接低开在5000元以下。首先低开的是A楼盘，7月以4800元低开。迎来排队购买，在卖掉一大批后，拉升到5500元以上的区间。8月份B楼盘又以4600元的低价开盘，目前销售火爆。于是该区域出现了6000多与4000多的房价并存的现象。大多数楼盘拉升到6000多元，不慌不忙的慢慢卖。极少数低于5000元低开的楼盘，也迅速卖光，在不差钱后，开始涨价，剧烈拉升。

    第三，下手要快。

    目前，楼市整体供应不足。虽然一些新盘采取低开高走策略。但这些新盘毕竟很少。而且这些新盘价格处于低位的时间较短，稍不注意，这些新盘的价格可能就涨上去了，所以，如果你发现了低价促销的新盘，下手一定要快。

    总之，要在涨声一遍中，买到便宜房子，就在这新盘中寻找吧，你的策略就是耐心细致地去看房，寻找刚开盘新房的促销机会。

    当然，这种策略，并不是每个城市都适用，北京、上海，以及一些土地非常紧缺的城市，也许在新盘中也找不到合理的价位的房子。但这一法则在二线城市，还是比较适用的。

    第四，普通购房者如何才能看清房价的走势？

    什么时候买房，首先取决于你的房价走势的判断，如果你认为要降，那你的最佳选择就是持币待降。如果认为降不了，那就得找个好时机把房买了。

    由于普通购房者者看不清，所以，他们往往很迷惑。左右为难，其实要看清楼市的短期走势并不难，你只需多看房就可以了。如果你看到大量新盘上市，低价促销。而价格拉得老高的老楼盘门口人烟稀少。那房价多半会顶不住了。相反，如果大量楼盘都没有什么房子卖了，把价格拉得老高。只是偶尔有一两个新盘有些低价促销，然后很快就拉高了。那这个市场很难再降下去了。