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楼价涨声一片议价空间变小 置业专家表示还价有技巧

2016-03-21  平顶山房产网[www.pdshouse.com]  来源:广州日报  编辑:书生  字体:T | T

虽然因市场普遍看涨,议价空间收窄,但仍有降价成交单位,降价幅度较大的成交以总价高或低楼层的单位居多。

    虽然因市场普遍看涨,议价空间收窄,但仍有降价成交单位,降价幅度较大的成交以总价高或低楼层的单位居多。
  嘉裕公馆某高层单位2015年11月底放盘,叫价为800万元,刚开始的1个多月,仅有1位客户看房,1月上旬业主将售价降至760万元,看房客陆续有所增加,其中一位客户还价720万元,另外一位客户还价700万元,最终由还价720万元的客户成交,议价40万元。
  楼价涨声一片议价空间变小
  置业专家表示讨价还价也有技巧
  近期,随着降准、契税优惠等多重楼市利好政策出台,二手楼市热度持续增加。在目前市场一片楼价上涨的预期背景下,二手业主心态强硬,还出现反价现象,据悉,部分区域近50%业主反价,在这样的情况下还能好好谈价吗?业内人士表示,由于政策松动,市场利好,需求量加大,业主心态增强,目前议价空间确实在缩小,近期降价幅度较大成交的以总价高或低楼层的单位居多,不过掌握些讨价还价的技巧还是能赢得更多主动的。 本栏文/图:广州日报记者 刘丽琴
  满堂红链家数据显示,年后二手房市场成交个案平均议价空间为2.9%,较1月份的3.4%有所收窄,其中议价空间在1%以上的单位成交占比约为69%,较1月份的72%略有下降,但下降幅度非常小,主要是由于年前有小部分单位议价空间超过10%所致。
  年后平均议价空间收窄
  据中原地产凯旋新世界分行高级营业经理林武隆介绍,去年年底,也就是农历年前,珠江新城板块的业主让价较多,幅度在5%~8%左右,主要是因为珠江新城不少业主是投资型客户,购入后会再对房屋进行按揭,因此,年底多需要资金周转时,会选择放盘,价格也会有所松动。但农历年后,随着多重楼市利好信号的释放,近期业主反价明显增多,且基本没有议价空间。但该板块买家多熟悉行情,对价格接受度也较高,普遍愿意追价。
  中原地产汇景新城分行资深营业经理简小强则表示,近期分行成交的二手房基本上都高于业主的放盘价,最主要的原因是业主认为目前楼市政策利好多,反价意欲强。近期有一套汇景新城的大四房单位,面积约230平方米,业主初始放盘价为730万元,放盘约有半年。后由于政策松动,利好市场,需求量加大,业主最终反价至760万元成交。简小强表示,去年年底,不少业主急于回笼资金,因此尚有议价空间。但现时,除了极个别非常急卖或者是持有低层二手房的业主,心态稍弱。其他的业主心态都非常强势,不接受议价。
  这一现象在华南板块尤其明显,中原地产星河湾营业经理何相萍表示,区域内业主心态强势,约有50%的业主反价,之前一套面积约250平方米的星河湾别墅,初始放盘价是520万元,现在已反价至570万元,不过该板块70%的自住型买家不接受反价,持观望心态,而30%的投资客则愿意追价入市。
  合富置业高级营业经理汤万沙也表示,近期华南板块看房买房的人增多,“刚需”、新婚、置换客很多,多数都是担心楼价上涨。现在业主叫价比较强硬,反价的情况很多,反价幅度5%~10%,但是部分涨价的业主也会在涨价后再降价,降幅约3万~5万元。
  高总价单位议价空间更大
  虽然因市场普遍看涨,议价空间收窄,但仍有降价成交单位,从成交案例来看,降价幅度较大的成交以总价高或低楼层的单位居多。据满堂红链家市场部刘镜棠介绍,近期降价幅度较大成交的单位之一是尚东尚筑某电梯楼低层单位,于2016年1月初放盘,放盘价为120万元,由于该单位较为靠近马路,有一定的噪音,1月份有近10个客户看过该单位,均表示有噪音而未能成交,过完年后,有一位客户看完该单位后还价108万元,经过多次洽谈最终以108万元成交。而总议价金额较大的则为嘉裕公馆某高层单位,放盘时间是2015年11月底,售价为800万元,由于总价高,刚开始的1个多月,仅有1位客户看房,经沟通,1月上旬业主将售价降至760万元,看房客陆续有所增加,但均表示价格有所偏高一直未能成交,年后有3位客户看过该单位,其中一位客户还价720万元,另外一位客户还价700万元,最终由还价720万元的客户成交,议价40万元。
  据中原地产水荫路分行高级营业经理钟志明介绍,此前分行成交了一套君汇世家的185平方米四房单位,西南向。业主初始放盘价为900万元,但因该单位是电梯低层单位,放盘大半年仍无法售出,后来业主降价至859万元成交。买家是改善型自住客,看中该单位带东风东路小学学位。钟志明指出,君汇世家的买家都偏好高层单位,如是185平方米的四房单位,一般业主放盘价为1000万元左右,而低层单位却乏人问津,因此该单位最后降价成交。    作者: 刘丽琴

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