教你买房：买房一定要砍价 还要货比三家

　　研习经济学理论，房地产恰似一个金矿。

　　我曾在《金陵晚报》上发表文章，谈到房地产市场中的二八定律，谈到富者愈富、穷者愈穷的马太效应，谈到上涨预期推涨房价、下跌预期助跌房价的皮革马利翁效应，也谈到“人造热销楼盘”利用的羊群效应、从众心理，以及人们买房的路径依赖。这些都引起读者的兴趣。

　　今天，借着前天陪朋友去看房的例子，谈一下房地产市场中的讯息成本、价格歧视。

　　价格歧视：

　　根据不同顾客推不同优惠

　　“李老师，请你帮我来看一下！我得到内幕消息，夫子庙对面一楼盘，开发商为了回笼资金，把几套保留的精装小公寓拿出来卖。是特价，50多平米，只要90万，单价只要1万7千多。周边二手房已卖2万多。”前天一早，朋友小丹就打电话来，激动地跟我说，“售楼小姐讲，再不来，这几套房肯定就卖光了。”

　　中午，我就陪小丹去看房。4楼的样板房朝东，采光、视野、户型都不错，小丹很喜欢，问：“这套房子卖多少钱？”

　　售楼小姐说：“样板房早被人买走了。现在只剩3楼的几套，还有14楼、15楼各一套。”

　　3楼的房子，正被一家酒店包租，还有房客。敲门进去，采光、视野都不如4楼样板房，感觉很压抑，而且窗外是个平台，很容易被入室盗窃。

　　我扫了一眼价格表，这朝东的53平米房子竟卖99万，就问：“不是说只要90万吗？”

　　售楼小姐答：“面积小点的，是卖90万，已经卖完了。也有40平米的，只要80万，就是朝北。”于是，去看了下朝北的房子，更暗更压抑，小丹直摇头。

　　售楼小姐见势，说：“其实你要自住，我推荐15楼的房子，59.15平米，总价110万。采光、视野都很好。”

　　没其他选择，只好去看一下15楼的房子。采光、视野、装修确实都不错，就是朝西，还是顶楼、有渗水隐患，而且户型不规整，有个拐角。小丹叹道：“本来预算是90万，现在又涨到110万了。”

　　售楼小姐看到小丹犹豫的眼神，说：“我们的优惠是一次性付款9.7折，按揭贷款9.8折。如果你诚心要买，现在交5万块钱定金，一个星期内交齐30%首付，我会帮你争取打到9.5折。再算上其他优惠，这套房只要102万。”

　　讯息成本：

　　消息灵通人士买房更便宜

　　事后小丹回忆，她一度冲动地要交钱买。但中午吃饭时，我在手机上查了下这家楼盘二手房的价格，也就1万7千多。有的二手房，40平米卖70万，52平米卖98万。这表明，开发商的售价，并非特价。

　　而且这种酒店式公寓，住几年就老旧了，隔音、私密性都比较差，可能租金会比较高，但升值将很慢。再加上有酒店包租，人多且杂，一个单身女孩住在这，人身和财产安全是个大问题。

　　小丹说：“我主要是讯息太闭塞，不知道能在市区买到什么样的小公寓，所以被售楼小姐一忽悠是特价，又看到有人在抢房，就急着要买。现在觉得这房子价格上并没有吸引力，还有很多硬伤，并不适合我。”

　　我说，其实买房是要付出讯息成本的。像你这样，想买个100万的小房子，选择余地还是挺大的，只要你多研究楼市、多咨询专家、多看几家楼盘，肯定能买到更好的、更适合自己的房子。

　　在此总结下楼市中的讯息定律：讯息较少的人，付价较高。讯息较多的人，自然付价较低。

　　争取底价：

　　买房要砍价还要找关系

　　再说下房地产销售中的价格歧视：相同等级、相同质量的房子，却以不同的价格，出售给不同人群。

　　为了利用价格歧视卖更高的价格，售楼小姐会把不同的顾客分开，分别带顾客去看房。如果这个买房人特别急着要买房，不介意当前价格，售楼小姐就以“一次性付款9.7折，按揭贷款9.8折”的折扣卖给对方，多赚一笔钱。如果另一个买房人犹豫不决，售楼小姐也可以申请到9.5折的优惠，促进成交。

　　这表明，买房一定要还价。南京绝大多数楼盘，在案场优惠基础上，还有额外的优惠。毕竟还有那么多关系户，开发商总得留点优惠在手上，不然人情这一关过不去。

　　犹记去年，房子卖得不好时，河西一豪宅给了售楼员极大的折扣权限，善于砍价的买房人，争取到了底价，直接省下几十万元。也有人照价买房，多掏了几十万，自己还不知道。

　　不善砍价？那是跟钱过不去。记者 李子墨