2015鹰城楼市上半年回顾学区房成为最大卖点

●冷了楼市，火了股市

从今年1月份开始，社会上谈论什么最多？股市。“全民炒股”一定会再次记入历史，成为以后谈论的焦点。从2007年之后的1800点，到2015年6月份的5300点左右，股市给了老百姓太多希望和梦想。即便大家都知道股市有风险，入市须谨慎，但依然有数不清的市民把自己所有身家投入到股市中。

而股市疯狂的背后就是楼市投资的冰冷。从2015年1月份开始，笔者最直观的感受就是商场购物的人群大幅度减少。2015年上半年，平顶山多家知名商场营业额均有10%左右的明显下浮。

至于楼市投资产品，比如住宅、商铺、写字楼和公寓产品，在股市热的冲击下受到了极大的影响。即便在3·30政策之后，限购、限贷有所放松，甚至二手房两年以上免征营业税等利好政策落地平顶山，但人们的购房热情依然没有被大幅的政策利好点燃，而是将钱持续投向股票市场。

房企们也意识到了股市对资金的分流。在如此的市场背景下，开发商也在寻找出路，为了找到更能吸引购房者的营销方式，为了打动潜在的购房人群，让他们出手买房，促销招式越来越多样。除了调整价格、推出特价房、运用电商手法、变换产品类型、广告促销等营销手段，不少开发商更是采取了“暗战”来吸引处于观望期中的购房者出手，小蜜蜂“围堵”、电话攻略“抢客”、“低首付”较量、成立俱乐部让购房者免费享受各种高端体验……不一而足。

●冷了其他盘，火了学区房

还记得今年上半年最红的电视剧《虎妈猫爸》吗？电视剧中虎妈的扮演者赵薇，为了给女儿提供更好的教育、更好的学习条件，几乎用尽了全部关系。同时，为了让女儿不输在起跑线上，虎妈几乎把家里所有的收入均投到孩子身上。

电视里的剧情或许会有些夸张，但现实生活中，我们不难发现身边80后爸妈已经陆续开始为自己的孩子制定计划。比如，挑选最好的学校、最好的课外补习班，或是送孩子去特长班学习等。如果说鹰城上半年楼市不温不火，但学区房可一点儿都没有受影响。笔者随机走访了10个正在销售的楼盘，95%以上的置业顾问均表示，购房者对小区内日后学校的规划非常重视，甚至超越了对楼盘单价的重视。

笔者还随机询问了30个市民。他们表示，即使单价略贵，也要购买带学校的小区。张先生表示：“学校的好坏将直接影响孩子的成长，我们买带学校的小区也可以减少孩子上下学的危险，接送孩子也很方便。”

2015年上半年，学区房成了房地产的香饽饽，却冷落了其他特征房源。即便价格略贵，或者小区配套一般，只要交通方便，学校资源丰富，即可得到购房者的认可。典型的例子是建业·十八城从幼儿园到初中一站式教育楼盘，在今年上半年的4个月中，持续排在销售前五位。这个楼盘的成功之处除了价格合适之外，学校资源也是小区热卖的重要原因。可见，学区房是2015上半年平顶山市场的最大卖点。

●冷了售楼部，火了电商

如果你关注身边的变化，你会发现上半年可能在哪里看到过房产销售团队。回忆一下，是不是公交站旁、需要停车等红灯的十字路口和人群比较集中的商场门口？是的，2015年房地产全民营销与电商相结合计划非常火爆，甚至您到中介门店，也会发现新房多过二手房，像去售楼部买新房一样。甚至你会不经意地发现，你身边的朋友也开始为你推荐起房源，全民营销与电商相结合让销售走向最前沿。

2015年上半年，卖房子不需要华丽的售楼部，也不需要穿着整齐的楼哥和楼姐。卖楼已经走向城市的每一个角落。全民营销与电商成为2015年上半年的关键词，当然这样的发展趋势，不小心也冷落了售楼部。没有时间看房、看沙盘的购房者可以从网上了解，与置业顾问想约到哪里就约到哪里。

（石腾飞）