信贷收紧殃及二手房市场 中介购房者应对各有招

    “二手房贷我们公司的合作银行仍可做到基准利率”、“利率虽然上浮，但关键是这种好房源市场少见”……近日，记者走访部分中介公司发现，面对变得相对“棘手”的二手房贷，中介人员的说辞也变了模样。而在二手房购买者中，购买行为也发生了相应变化。

    购房者：贷款利率上涨 计划提前还款

    在电厂工作的廖小姐，近日购买的一套110平方米二手房的贷款总算尘埃落定。她告诉记者，“6、7月我选房时，市场上还有基准利率，过了一两个月，就到处听到房贷紧张的消息。等到我准备下定金时，都已经上浮到1.1倍了。”

    廖小姐还是决定出手。“没办法，想年内入住，再等估计年内也难有利率优惠，只能后面辛苦点，提前还款减少利息吧。”与廖小姐经历相同的购房者还有很多，甚至有的购房者购房数月，换了几家银行后至今房贷还未成功批复，让其难安心。

  

    除了像廖小姐这样早日将提前还款提上日程的，也有部分购房者通过提前还款的方式付清房款。

    刚在永威鑫城购入一套3居室的曾小姐告诉记者，由于二手房贷放款时间不确定，再加上贷款利率的上浮，原打算贷款购买的计划就打消了，最终决定卖掉一套婚前购买的公寓来填补“窟窿”。“之前购买的一套小房子的房款，刚好垫付了我们需要贷款的部分，其实每个月公寓收的租金跟房贷利息差不多，还不如直接还清，也就不用为此奔波了。”曾小姐如是告诉记者。

    中介公司：加强技巧培训改变销售说辞

    记者了解到，对于二手房，无论是首套还是第二套，除了部分银行表示还能申请基准利率的房贷，大部分银行表示房贷利率已上浮，最高上浮30%，甚至有银行暂停了与二手房贷相关的业务。

  

    面对近几月二手房贷的“不利因素”，记者在走访多家中介了解到，不少中介人员均表示存在一定影响，但整体影响不大。虽然口头表示影响不大，但据记者了解，不少中介公司在面对上浮利率该如何说服购房者方面，做了技巧培训。

  

    陇海路上一家中介门店经理冯先生介绍，现阶段，他们会向对房贷利率敏感的客户分析真实影响性，比如会说服客户：“不需要以整个贷款年限来计算多缴纳的利息，而应该考虑到提前还款的情况，这样即便利率上浮，摊到每个月房贷里变化也不大。”或者告知购房者：“未来利率可能继续上浮，85折早成历史。” 他说，目前二手房贷放款时间从半个月到3个月不等，“最重要还是销售技巧，要尽量地用专业知识让购房者了解真实的影响其实并不大”。

    业内观点：四季度二手房价平稳增长

    在紧张的房贷形势下，冯先生认为，就目前郑州二手房市场表现来看，接下来第四季度二手房市场表现应该是比较稳定的。他说，房贷收紧对二手房成交有一些影响，但是价格上不会有太大影响。至于成交均价上涨多少也要看市场结构而定。

  

    美华房产一名门店经理也表示，目前跟其有长期合作的银行仍能做到基准利率，房贷利率上浮对业绩整体影响不大。同时她认为，在这种房贷紧张的背景下，也是二手中介优胜劣汰的一个过程。

    对于郑州二手房市场2013年第四季度的行情，业内人士也认为，目前一手供应较充足，涨幅不会特别大，整体表现平稳。至于这种平稳的过程会持续多久，还得看市场政策的变化。