购房者应判断自己的经济实力

受国家金融政策影响和舆论吹风，2014年开春到现在，漳州房地产市场“量价齐跌”。当下，不少开发商为了上半年跑量，在营销策略上绞尽脑汁。部分房企除了大打优惠牌以外，还采用了“零首付、低首付、分期付款”等销售策略，吸引了不少购房者的眼球。业内人士分析，房企采取此销售策略，虽可以有效解决少量客群一时资金短缺问题，但此举的主要目的还是刺激提前消费，以及作为噱头吸引更多购房者，增加项目来访量。

??销售遇冷降温 首付款上玩花样

??“分期付款，零利息，落户不占购房名额”、以房换房“零”首付……上月，漳州万益广场、福隆城、中骏蓝湾香郡、中森阳光美地等项目推出新颖的付款方式受关注。

??推出新型首付方式，开发商究竟是雪中送炭，还是内有乾坤？对于资金不足的购房者来说是解燃眉之急，还是只是饮鸩止渴？不少购房者表示很疑惑。

??中森·阳光美地营销总经理阮勇杰告诉导报记者，漳州第一季度市场情况很不乐观。不仅出现“量价齐跌”的情况，连看房来访量都大幅度减少了。目前，客群还处于观望阶段，不良的市场情况可能继续持续。为了刺激销售，开发商们不得不换着花样吸引消费者的眼球。低首付就是噱头之一。

??据业内人士介绍，福隆城零首付的操作方式是由开发商借款10万元，其余的款项购房者需要用其它房产来做抵押后再借，借款需在房子交房前分期付清；万益广场营销经理李玉杰告诉导报记者，万益广场推出的分期付款0利息的方式，只是针对上月19日开盘的38㎡的产品。考虑到产品总价低，此举是为了不让购房者占据一个贷款名额。

??实为刺激销售 降低购房门槛

??垫付首付款的目的无非是为了刺激销售，将一些原本不具备购买力的购房者，提前推向了市场。

??首付做文章，是一种营销手段。它更重要的目的是让一些原本不具备购房能力的购房者看到希望，培养乐观情绪，这无形中就是降低了购房门槛。不过，目前从漳州市场的反应情况来看，会真正采用这种方式购房的购房者很少。

??阮勇杰说，低首付、零首付实际上只是把首付款的缴纳时间适当延长，一般在半年到一年。对于一个没有太多积蓄的人来说，可能会发生包括拖延缴纳等事件，对于开发商和购房者都会是一件懊恼的事。开发商资金回笼不顺畅，而购房者面临房产被收回、损失已支付款项的风险。而且，并非每个开发商都能做到替购房者垫付首付。对开发商来说，垫付资金对开发商资金链有很高要求。

??低首付有风险 买房者需三思

??“零首付、低首付或分期付款说白了，就是跟开发商借钱买房。开发商垫付首付款是存在很大风险的。”阮勇杰告诉导报记者。这可能会让购房者、银行、开发商三方面面临风险。

??首付款全部由开发商垫付，购房者在一段时间内筹集首付款项偿还给开发商。开发商承诺垫付的首付款，开发商会和购房者订立专门的合同进行详细约定。如果购房者逾期不还，将按合同约定办，该承担违约责任的需承担。

??从整体上看，开发商的这一招术虽可以有效解决少量客群一时资金短缺问题。但对于多数购房者，此举并没有减轻购房者的经济压力，甚至还有可能会因此上升。而且，如果连支付首付款都有问题，那么这样的购房者显然还不具备购房实力。购房者每月负担房贷的同时，还要偿还首付款，其压力之大可想而知。

??由于营销噱头非常吸引人，一些购房者可能会产生对自己的预期过于乐观的错觉。因此，购房者应该理性判断自己的经济能力。零首付买房、低首付买房需三思。