中国涂料品牌的五大弊病

    中国涂料行业是一个让人不可思议的行业：在短短十几年里，涂料厂家遍地开花，达8000多家，超过了过去几十年的发展速度；形成相当的气候，产量每年节节攀升，至2006年年底，一举突破500万吨大关，居世界第二涂料生产大国；涂料品牌上万个，形成百花齐放，争芳斗妍的局面。这种规模，不仅在国外同行业中较为少见，在国内其它行业中也是绝无仅有的。而在过快发展的同时，由于涂料企业大多以销量为主导的营销方式，也给中国涂料行业带来了一些弊病。这种弊病使得中国涂料企业的品牌根基极为虚弱，长不大，活不久的涂料企业在市场日益竞争激烈的今天，比比皆是。纵观中国涂料行业的发展，主要存在以下五大弊病：

    一、盲目超生，抚养无力

     或许是受了“人多力量大”这句话的影响，中国涂料企业普遍存在一个毛病――品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响，就借势再生几个，以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下，涂料企业不分青红皂白，想生几个就生几个，等孩子生下来才发现并不是那么回事。由于事先没做好品牌规划，加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力，直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同，形成了“个个孩子抢奶吃，个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力，而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法，在企业发展的同时，也直接造成了品牌核心价值的严重缺失，为品牌发展留下隐患。现在，许多企业已经开始意识到了这一点，纷纷锐减品牌。以凌丰为代表，它由原先的19个品牌减少到现在的四大品牌，但又有多少涂料企业，还在品牌舍与不舍之间徘徊呢？毕竟手心手背都是肉，舍掉哪一个都会心疼啊。在这一方面，华润应该是先知者，当华润淡化“爱的”和“世纪明珠”的独立性，主打一个品牌的时候，顺德的几家大型涂料厂还在对自己的多品牌运作满怀希望，这也许就是华润为什么能够成为第一的主要原因吧。

    二、好大喜全，定位模糊

     品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目标群体。比如立邦，它在中国涂料行业中的定位就是乳胶漆，因此，只要提到乳胶漆，消费者马上会想到立邦。而我国许多涂料企业在品牌定位上舍不得牺牲，总是漫天撒网，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大。而在实际操作中，由于不清楚目标市场、顾客的所思所想，缺乏市场比较和分析，直接导致了涂料品牌难以形成和发挥应有的竞争力。在这方面，中国的涂料企业值得一提的仍然是华润。华润有三个品牌，一个是华润漆，一个爱的，还有一个世纪明珠。华润漆的特点是经济实惠型，爱的漆的特点是时尚亮丽型，世纪明珠漆的特点是经久耐用型，分别是是针对市场“高、中、低”三个消费终端而研发的，每个产品都有一个清楚的定位。另外秀珀漆这几年发展的也不错，与它品牌定位清晰有很大的关系，它能避开与立邦、华润等涂料争风吃醋的思路，独辟蹊径地致力于发展地坪漆，它的勇气给它带来了好运。

    三、空洞乏味，缺少文化

     品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予，可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点，无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前中国的涂料企业，还停留在倾力于品牌知名度的层面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与，使得品牌在大众传播中无法引人注目。目前国内市场上的涂料油漆品牌多达1万余种，作为“外行”的消费者在挑选使用时，往往显得十分盲目。在这当中，香港紫荆花漆的 “漆艺坊”所营造出的浓郁文化氛围，可以说是涂料行业文化营销的典范。它通过“漆艺坊”这种形式，来引导消费者，这样它的产品陈列就不只是一间简单的门店，也不是一间产品展示厅了，而是一种全新的销售服务模式。其中“漆”是产品，“艺”是服务，“坊”是紫荆花漆所引导的全新体验式市场概念。“漆艺坊”的出现，第一次为涂料品牌注入了“文化”内涵，将更进一步彰显行业的差异化竞争，让消费者不再盲目，让“外行”的传统消费变成“内行”。 (中国涂料在线编辑)