天津两成二手房溢价成交 中介月薪上万不在少数

    3月是去年平均月薪6倍

　　小肖在河西区黑牛城道附近某二手房中介公司从事经纪人工作已经2年了。据小肖介绍，“今年3月份，我们看到了楼市的小阳春。3月16日我卖了一套体院北两室一厅的房子，售价为60万元。18日我又以150万元的价格卖了一套位于梅江的两室一厅的房子。结果买家和我很谈得来，他又给我介绍了一位想在黑牛城道附近买房的亲戚，第二天我们以110万的价格成交。之后几天我和购房者又分别以90万元和70万元成交了位于南楼附近和华苑的两套房子，这一个月我一共卖了5套房。一个月下来我销售的总房款为480万元，按佣金2%计算，我的业绩总额为96000元。按25%提成计算，这个月我的提成拿到24000元，再加上基本工资1500元，我这个月的月薪为25500元，是我去年平均月薪的6倍。”

　　春节后月薪上万不在少数

　　目前天津各中介公司经纪人的薪酬采用的都是“底薪＋提成”的方式。根据职务不同，经纪人的底薪从800元至2000元不等。在提成方面，根据级别及成交额，各中介机构的经纪人可以享受总利润额的15%至40%的提成。

　　“拿今年春节过后的销售情况来说，业务能力较强的经纪人，月薪达万元以上的不在少数。我们公司规定，业绩3000元以下没有提成，业绩10000元至15000元提成比例为20%，业绩18000元以上的提成比例为25%。据我了解，本市一家大型中介公司给经纪人的提成比例已经高达40%。”小肖告诉记者。

　　房价越涨赚得越多

　　据了解，二手房中介经纪人的收入差距很大。业务能力较强的经纪人，月薪达到万元以上的不在少数；业务能力一般的经纪人，起码也有每月几千元的收入；而一些不太勤奋的经纪人，每月只能领到不足千元的工资勉强度日。虽然经纪人的收入水平参差不齐，但是有一点是肯定的，就是在房价节节高升的时候，经纪人的收入也会水涨船高。小肖坦言，去年是二手房房价上涨最快的一年，同时也是自己收入提高最多的一年。“经理规定我们24小时都不能关闭手机，周末时经纪人大多忙不过来。歇班的人随时可能接到通知要去加班。不过虽然忙碌，但收入也比较高，有几个月我都拿了1万多元的工资，最多的时候甚至达到3万元。”

　　“房价高涨的时候，不仅仅是佣金提成水涨船高，更重要的是房价越暴涨成交的成功率就越大。”小肖表示，房价飙升的时候，购房者和卖房者的心态会变得相对急切，经纪人更加容易通过各种手段把握交易过程，催促买卖双方尽快成交。小肖还向记者透露，部分二手房经纪人或者经纪公司会把握时机囤房，也就是说低价收房，高价出售，从中赚取差价。“去年年底是房价上涨最快的时候，一些经纪人拿出来几十万元炒房，有的人一个星期就能挣几万甚至十几万，这种行为对房价暴涨起到了催化剂的作用，最终倒霉的还是那些有购房需求的普通购房者。”

　　3月两成二手房溢价成交

　　据小肖介绍，目前天津二手房市场相当火爆，通常是经纪人刚刚收购了房源，做出报价贴出房源广告的当天，就会有不少购房者致电中介公司，表示想去看房。据小肖介绍，他所在的中介3月份有20%的二手房都出现了溢价成交。

　　“这个月我卖得最火的房子就是和平区的房子了。22日我卖了一套位于和平区西康路附近的46平方米的小户型，做报价的时候由于考虑到和平区周边的配套设施以及综合周边新房的价格，我给出的报价为58万元。刚贴出房源信息的第二天就有4位购房者联系我说要看房，甚至其中有两位购房者给出的价格超出了我的报价。最后我们是以62万元成交的。”