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中国涂料品牌的五大弊病

2007-07-27  平顶山房产网[www.pdshouse.com]  来源:  编辑:  字体:T | T

    中国涂料行业是一个让人不可思议的行业:在短短十几年里,涂料厂家遍地开花,达8000多家,超过了过去几十年的发展速度;形成相当的气候,产量每年节节攀升,至2006年年底,一举突破500万吨大关,居世界第二涂料生产大国;涂料品牌上万个,形成百花齐放,争芳斗妍的局面。这种规模,不仅在国外同行业中较为少见,在国内其它行业中也是绝无仅有的。而在过快发展的同时,由于涂料企业大多以销量为主导的营销方式,也给中国涂料行业带来了一些弊病。这种弊病使得中国涂料企业的品牌根基极为虚弱,长不大,活不久的涂料企业在市场日益竞争激烈的今天,比比皆是。纵观中国涂料行业的发展,主要存在以下五大弊病:

    一、盲目超生,抚养无力

     或许是受了“人多力量大”这句话的影响,中国涂料企业普遍存在一个毛病――品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响,就借势再生几个,以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下,涂料企业不分青红皂白,想生几个就生几个,等孩子生下来才发现并不是那么回事。由于事先没做好品牌规划,加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力,直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,形成了“个个孩子抢奶吃,个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法,在企业发展的同时,也直接造成了品牌核心价值的严重缺失,为品牌发展留下隐患。现在,许多企业已经开始意识到了这一点,纷纷锐减品牌。以凌丰为代表,它由原先的19个品牌减少到现在的四大品牌,但又有多少涂料企业,还在品牌舍与不舍之间徘徊呢?毕竟手心手背都是肉,舍掉哪一个都会心疼啊。在这一方面,华润应该是先知者,当华润淡化“爱的”和“世纪明珠”的独立性,主打一个品牌的时候,顺德的几家大型涂料厂还在对自己的多品牌运作满怀希望,这也许就是华润为什么能够成为第一的主要原因吧。

    二、好大喜全,定位模糊

     品牌定位要有针对性,利用特定的品牌形象,才能吸引特定的目标群体。比如立邦,它在中国涂料行业中的定位就是乳胶漆,因此,只要提到乳胶漆,消费者马上会想到立邦。而我国许多涂料企业在品牌定位上舍不得牺牲,总是漫天撒网,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大。而在实际操作中,由于不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了涂料品牌难以形成和发挥应有的竞争力。在这方面,中国的涂料企业值得一提的仍然是华润。华润有三个品牌,一个是华润漆,一个爱的,还有一个世纪明珠。华润漆的特点是经济实惠型,爱的漆的特点是时尚亮丽型,世纪明珠漆的特点是经久耐用型,分别是是针对市场“高、中、低”三个消费终端而研发的,每个产品都有一个清楚的定位。另外秀珀漆这几年发展的也不错,与它品牌定位清晰有很大的关系,它能避开与立邦、华润等涂料争风吃醋的思路,独辟蹊径地致力于发展地坪漆,它的勇气给它带来了好运。

    三、空洞乏味,缺少文化

     品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予,可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点,无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前中国的涂料企业,还停留在倾力于品牌知名度的层面,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与,使得品牌在大众传播中无法引人注目。目前国内市场上的涂料油漆品牌多达1万余种,作为“外行”的消费者在挑选使用时,往往显得十分盲目。在这当中,香港紫荆花漆的 “漆艺坊”所营造出的浓郁文化氛围,可以说是涂料行业文化营销的典范。它通过“漆艺坊”这种形式,来引导消费者,这样它的产品陈列就不只是一间简单的门店,也不是一间产品展示厅了,而是一种全新的销售服务模式。其中“漆”是产品,“艺”是服务,“坊”是紫荆花漆所引导的全新体验式市场概念。“漆艺坊”的出现,第一次为涂料品牌注入了“文化”内涵,将更进一步彰显行业的差异化竞争,让消费者不再盲目,让“外行”的传统消费变成“内行”。 (中国涂料在线编辑)


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