福州一中介称打破议价潜规则 二手房直接报底价

    一套房源各中介报价相差近10万元

    最近，陈先生在网络上看中了一套金山区域的小户型，网上报价65万元。联系中介看过房后，陈先生对房子很满意。在拍板签协议前，陈先生上网搜索了该套房源的信息。没想到，搜索的结果令陈先生郁闷不已。原来，在另外几家网站，同是这套房源的价格却相差近10万元。

   “我原来看的价格是65万元，后来看到有些网站报价才62万元，最贵的价格是70万元。都是不同的中介挂出来的。”最终，陈先生托一名在中介公司上班的朋友查了企业内部价格系统才知道，房东的底价其实是61万元。

    其实一套房源在不同中介报价不同，比实际价格偏高的情况很普遍。骊特房产董事长李特介绍，从消费者的角度看，提高报价预留出一定的议价空间，迎合了消费者“讨价还价”的消费心理，能够加快成交节奏。而房东在交易中也存在“坐地起价”的惜售心态，尤其是在市场向好的阶段，房东“临时起意”加价的案例比比皆是，为迎合房东担心的“卖亏了”的心理，中介都会顺应卖家“高价成交”的想法而报高价。久而久之，“报价”成为中介在居间服务过程中逐渐形成的行业定律。

    一家二手房中介经纪人告诉记者，实际上，中介不仅仅会报高价格，以“谎报低价吸引客户”的做法一直都是行业内的潜规则，“这种办法能‘钓’到真实的买房人，也是效率比较高的办法。”

  

    推“真实价”将规范行业恶意加价等行为

    面对这个不成文的“行规”，昨日骊特房产宣布今后在省内推行“真实价”，即为客户提供的每套房源价格都将是经过业主确认委托的最低价格。

    不过，有业内人士认为，二手房价格一直以来并没有明确的指导标准，每个房东对自己房子的价格都有一定的预期，而这个预期会随着市场情况的变化不断变化，所以说所谓“真实价”在实际操作中很难界定。

    骊特房产总经理郭华坦言，此次开展“真实价”确实会对企业业务造成一定的影响。一旦执行“真实价”，购房者会失去固有的议价空间，极大地增加让价的难度，可能会拉长签约周期，甚至减少成交量。

    “当然，‘真实价’对行业来说也有积极性。”上述业内人士表示，目前的二手房交易中，长期形成中介、买方和卖方的三方博弈，经纪人在议价环节要投入很大部分时间和精力，如果“真实价”能成为市场主导，可以很大程度上改善行业内经纪人的专业度，同时，也能规范中介恶意加价等行为。

    福州市住房保障和房产管理局市场处相关负责人表示，日前，住房和城乡建设部与国家工商总局着手组建联合督查组，赴地方重点督查清理房产中介违规推涨房价的行为。在此背景下，骊特房产推出“真实价”对规范福州中介行业具有标杆性作用。

    成交量下跌 二手房议价空间达5%-10%

    虽然“报价”潜规则由来已久，但记者昨日调查发现，最近购买二手房的市民可以大胆议价。

    双安房产董事长郑爱新介绍，近几个月来，福州二手房成交量持续走低，不少中介的报价已经是房东的最低报价。不仅如此，在房东底价的基础上，还有5%-10%的议价空间。例如一套房东报价100万元的房子，以前中介报价可能达到105万元，甚至110万元，而现在中介报价基本就是100万元，而最终该套房子可能以95万元成交。

    业内人士分析，这主要是因为目前的二手房市场正经历低谷期。

    多家二手房中介负责人表示，10月份福州二手房成交量再度下探10%左右。除了8月中下旬出现小幅回暖，自4月份以来，福州二手房成交量持续下滑，目前月成交量还不足正常时期一半。

    据介绍，目前福州二手房价格已经虚高，相应的，购房者的接受能力也就降低了，此时再推高报价，很可能直接将一些潜在客户排除在外。